" "
Severven.ru

Север Вен
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг образец

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

Главная > Документ

Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

на оказание юридических услуг

ООО «АМАК» — инструмент успешного управления бизнесом.

Компания «АМАК» состоит из команды профессионалов, способной решать операционные (текущие) и стратегические задачи с помощью проверенных и эффективных технологий, применяемых в нашей внутренней и внешней деятельности.

Мы рады видеть в числе наших клиентов и крупные компании, активно работающие и стремящиеся к завоеванию рынков, и начинающих предпринимателей, которые только начали свое дело, однако уже понимают, что управление бизнесом — это верное средство для достижения поставленных результатов.

Своим клиентам мы предлагаем полный спектр услуг с возможностью выбора от единичной (разовой) услуги до комплексного обслуживания.

Сегодня юридическое и консалтинговое сопровождение бизнеса становится неотъемлемой частью цивилизованных общественных отношений. Каждый шаг сопряжен со вступлением в правовые взаимоотношения и не все могут обойтись без надежного и верного проводника.

Наш подход к работе с клиентами отличается широким набором и постоянным обновлением предлагаемых услуг. Выбирая абонентское юридическое обслуживание, Вы можете воспользоваться альтернативными сетками тарифных планов. Ежемесячная стоимость абонентского обслуживания малого бизнеса составит от 3 000,00 рублей, обслуживание юридических лиц — от 5 000,00 рублей.

При формировании своей ценовой политики мы исходим из того, что каждый из клиентов уникален и имеет свои индивидуальные особенности как в части имеющихся потребностей, так и в части возможностей.

Предлагаем Вам ознакомиться с перечнем услуг, оказываемых ООО «АМАК»

Стоимость 1 единицы

Согласование договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий, актов к договорам

Подготовка типовых форм договоров по основным направлениям деятельности Заказчика

Подготовка дополнительных соглашений, протоколов разногласий, протоколов согласования разногласий

Участие специалиста юридического отдела в совещании, деловой встрече, переговорах по заключению, изменению, прекращению договора*

Юридическая экспертиза и консультирование

консультация по 1 вопросу

Составление письменных заключений, консультаций

заключение, консультация по 1вопросу

Подготовка писем по вопросам, входящим в компетенцию юридического отдела

Подготовка запросов в органы государственной, муниципальной власти, организаций всех форм собственности

Организация и проведение годового общего собрания участников Заказчика

Организация и проведение общего собрания участников Заказчика (за исключением годового общего собрания)

Организация и проведение Наблюдательного совета (Совета Директоров) Заказчика

Ведение списка участников Общества

Разработка локальных нормативных актов (Положение, Порядок, Инструкция и т.п.)

Разработка форм типовых внутренних документов (положение об отделе, должностная инструкция, трудовой договор, договор о материальной ответственности и т.п)

Разработка учредительных и иных документов Заказчика, необходимых для регистрации юридического лица и изменений в ЕГРЮЛ (Устав и т.п.)

Подготовка и регистрация изменений в ЕГРЮЛ связанных/не связанных с внесением изменений в учредительные документы

Обеспечение регистрационных действий с недвижимым имуществом

1 регистрационное действие

Претензионно — исковая работа, представление интересов заказчика в судах и иных органах государственной и муниципальной власти

Подготовка искового заявления

Подготовка заявления, жалобы в иные органы власти (УФАС, прокуратура, органы МВД и др.)

Ведение дела в суде первой инстанции, включая подготовку искового заявления

Ведение дела в суде апелляционной, кассационной инстанции

Участие в рассмотрении жалобы, заявления в иных органах власти

Ведение исполнительного производства Заказчик — взыскатель

1 исполнительный документ

Ведение исполнительного производства Заказчик — должник

1 исполнительный документ

Подготовка трудового договора, дополнительного соглашения к трудовому договору, договора о мат.ответственности

Подготовка приказа, распоряжения по личному составу

Энциклопедия решений. Коммерческое предложение

Гражданское законодательство не содержит понятия «коммерческое предложение». Вместе с тем составление коммерческого предложения при продаже товаров, выполнении работ, оказании услуг и т.д. широко распространено в деловой практике. Обычно оно составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров, работ или услуг. Поэтому, как правило, в коммерческом предложении содержится информация о поставляемом товаре, выполняемой работе, оказываемой услуге, об имуществе, которое может являться предметом сделки, о производителе такого товара (подрядчике, исполнителе) и об условиях поставки товара (выполнения работ, оказания услуг, сдачи имущества в аренду и т.д.).

Содержание коммерческого предложения законодательством не унифицировано. На практике исходя из своего содержания коммерческое предложение может варьироваться от рекламы, то есть информации общего характера, направленной на привлечение внимания к объекту рекламирования, до предложения заключить договор на конкретных условиях, адресованного определенному лицу (или лицам) либо неопределенному кругу лиц. В первом случае коммерческое предложение можно рассматривать как приглашение делать оферты (п. 1 ст. 437 ГК РФ), то есть, направлять лицу, разместившему коммерческое предложение, предложения, выражающие намерение заключить с ним договор на определенных условиях, являющихся для договора данного вида существенными (п. 1 ст. 435 ГК РФ). Во втором случае коммерческое предложение само может являться офертой, если оно достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение, и содержит все существенные условия договора соответствующего вида.

Коммерческое предложение может быть охарактеризовано и как публичная оферта, если оно содержит все существенные условия договора и из него усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК РФ).

В коммерческом предложении могут содержаться условия оплаты товара (работ, услуг), в него могут быть также включены реквизиты банковского счета, на который может быть произведена такая оплата, либо к этому документу может прилагаться счет на оплату. В коммерческом предложении может указываться срок, в течение которого должна быть произведена оплата, чтобы договор считался заключенным на условиях, указанных в этом предложении.

Если коммерческое предложение по своему правовому характеру является офертой, то письменное согласие лица, которому адресовано это предложение, с его условиями либо выполнение условий, содержащихся в коммерческом предложении (например, перечисление суммы предварительной оплаты стоимости товара по цене, указанной в коммерческом предложении), может рассматриваться как акцепт, то есть, принятие предложения заключить договор (ст. 438 ГК РФ). В этом случае договор по общему правилу будет признаваться заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п. 1 ст. 433 ГК РФ) (см. также постановления ФАС Московского округа от 23.12.2010 N Ф05-14682/10, Тринадцатого ААС от 13.05.2013 N 13АП-1846/13, Семнадцатого ААС от 05.05.2010 N 17АП-3823/2010).

Вместе с тем, если из содержания коммерческого предложения не усматривается волеизъявление сделавшего его лица считать себя вступившим в договорные отношения с получателем такого предложения, такое коммерческое предложение не является офертой и его направление само по себе не влечет никаких правовых последствий (см. например, постановление Восемнадцатого ААС от 21.02.2012 N 18АП-356/12). Также не может быть квалифицировано как оферта коммерческое предложение, в котором отсутствуют условия, являющиеся существенными для договора данного вида (например, в предложении выполнить работы, относящиеся к предмету договора подряда, отсутствует условие о сроках их выполнения — п. 1 ст. 708 ГК РФ) либо которое не подписано руководителем или иным уполномоченным представителем организации, составившей такой предложение (см. например, постановления ФАС Московского округа от 27.06.2003 N КГ-А40/2083-03, Восьмого ААС от 22.07.2011 N 08АП-4302/11, Семнадцатого ААС от 10.02.2011 N 17АП-13744/2010).

Отметим, что в рамках отношений, связанных с поставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, информация о ценах товаров, работ, услуг, содержащаяся в коммерческих предложениях, может использоваться заказчиками для определения и обоснования начальной (максимальной) цены контракта с применением метода анализа рынка (ч. 5 ст. 22 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», п. 3.7 Методических рекомендаций. утв. приказом Минэкономразвития России от 02.10.2013 N 567).

Образец юридического коммерческого предложения

07 июня 2018, 17:56

Над коммерческим предложением работали:

Копирайтер Евгений Малышенко

Дизайнер Ольга Грисюк

Клиент
  • Международная юридическая компания Heritage Group.
  • Лидер рынка банкроства и ликвидации компаний.
  • На рынке с 2004.
  • Лучшая компания по взысканию задолженностей юридических лиц в России.
  • Ответственность ведущих специалистов застрахована не менее чем на 3 миллиона.
Разработка
  • Разработка коммерческого предложения с дизайном.
  • Июнь 2017.
  • Продолжительность: 14 дней.
  • Участники со стороны клиента: генеральный директор.
  • Стоимость: 14 500 рублей.

Ситуация

Компания Нeritage Group помогает своим клиентам сохранять деньги, прибыль и бизнес. Деятельность компании — закрытие ООО с долгами через процедуру банкротства. Это методика дорогая и долгая, но эффективная и законная. Нeritage Group обещает 100% результат — компания будет исключена из ЕГРЮЛ (ликвидирована). Если руководитель компании будет следовать рекомендациям специалистов Нeritage Group, он избежит взыскания убытков, привлечения к субсидиарной ответственности, возбуждения уголовного дела.

100% результат возможен, благодаря высочайшей компетенции специалистов Нeritage Group и правильному подходу. Работу над каждым проектом ведёт команда специалистов: юрист, «арбитражник», финансовый аналитик.

Клиенты Нeritage Group — собственники малого и среднего бизнеса Москвы и Московской области.

Проблема

В Нeritage Group хотя получить больше заказов ну услугу «закрытие ООО через банкротство». Потенциальные заказчики обращаются с заявками через сайт, приходят по сарафанному радио или после других услуг. Им нужно отправить коммерческое предложение. Готового коммерческого предложения на эту услугу нет.

Задача

Подготовить коммерческое предложение для отправки клиентам с сайта. Написать текст и сделать дизайн. Коммерческое предложение должно отличаться от стандартного оформления: в «вордовском файле с шапкой и логотипом».

Коммерческое предложение юридической компании

Как бы подробно не были озвучены преимущества на личной встрече, как бы ни были очевидны имя и заслуги Вашей компании, никогда не лишне дать потенциальному клиенту письменное резюме условий работы.

Вчера еще ссылка на сайт была достаточной для того, чтобы клиент впечатлился Вашими прошлыми успехами. Сегодня уже все живут в режиме дефицита времени, читают лишь самые краткие выдержки и резюме и вряд ли пойдут изучать Ваш сайт. Поэтому «дожать» клиента можно дав ему в руки красиво оформленную самую важную и привлекательную информацию.

Из чего состоит концетнрат сведений, рекомендующих Вас как нужного профессионала?

1. В коммерческом предложении должны отражаться все ключевые аспекты сотрудничества.

Даже если Вы не считаете какой-то параметр важным, но клиент на встречах упоминал его дважды или чаще, непременно отразите его в коммерческом предложении.

  • Напишите что именно Вы делаете, детализируйте набор услуг
  • Укажите в какие сроки клиенту следует ждать результата
  • Распишите как происходит взаимодействие и в какое время по каким каналам связи Вы будете доступны
  • Сформулируйте что клиент получит в итоге (Судебное решение, Отчет, Договор и т.п.)

Пишите с точки зрения выгод клиента, он наверняка озвучивал свои желания на встречах.

2. Распишите дополнительные выгоды.

Подумайте за клиента: что, исходя из его ситуации, может послужить приятным бонусом? Пусть дополнительные выгоды усилят его желание сотрудничать именно с Вами.

3. Расскажите кто из команды будет заниматься задачей.

Возможно, в компании есть сотрудники, специализирующиеся на конкретных делах? Укажите их дипломы, сертификаты, опыт и все, что уверит клиента: он в умелых руках.

4. Кратко (кратко!) расскажите о своей компании.

Не больше одного-двух абзацев по 4 строки. Клиент хочет знать с кем имеет дело, но не готов читать о Вашем пути пол страницы сплошного текста. Ему интереснее о себе: что ОН получит.

5. Укажите итоговую стоимость.

Если сумма большая, разбейте ее на составляющие (отдельный этап работы — отдельная сумма) и в конце укажите общую стоиомость. Так клиент скорее согласится, что цена справедлива.

6. Упомяните почему Вы справитесь лучше других.

Возьмите 2-3 конкурента и подумайте за счет чего справитесь лучше них. Не стесняйтесь, юридическая работа — тёмный лес для обывателя. Пока Вы не расскажите тонкости, о них никто не сможет догадаться сам.

7. Сделайте красиво.

Прекрасно, если Вы разместите коммерческое предложение не на белом листе Word, а вставите его в шаблон с корпоративным графическим дизайном. Заплатите один раз за разработку корпоративного стиля и шаблонов оформления, которыми будете пользоваться много лет. Поверьте, такие вложения окупятся, тем более стоят они вполне демократично.

Перечитайте созданное коммерческое предложение.

  • Оно соответствует запросу клиента?
  • В нем учтены все важные параметры (считайте, что пишите договор оказания услуг)?
  • Вы сами себя убедили таким предложением?

Если на все три вопроса ответ «да», то пора составить сопроводительное письмо и высылать документ клиенту.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по оказанию юридических услуг

ООО Межрегиональное Агентство Правовой Поддержки ПРАКТИК

  1. Москва Хорошевское шоссе, д. 58, оф. № 8, (1 этаж)
    E-mail: #
    Телефоны:
    Общие вопросы — (495) 644-35-04
    Юридический отдел — (499) 343-21-84
    Сертификация, Вступление в СРО — (499) 343-21-94

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
по оказанию юридических услуг

Данное предложение адресовано непосредственно собственнику бизнеса либо иному лицу, ответственному за правовую защиту интересов бизнеса.

Юридическая компания «Аккорд-право» работает на рынке более 6 лет и специализируется на оказании услуг предприятиям и организациям, занятым в различных сферах производства.

Выделяя деньги на правовую защиту, руководитель всегда заинтересован в эффективности этой защиты. Даже если Ваша организация имеет свой юридический отдел, ресурсов собственного отдела может не хватить на ведение отдельных дел, связанных с дополнительными знаниями и опытом в сфере налогообложения, взыскания дебиторской задолженности, исполнительного производства и др., имеющих свою профессиональную специфику.

Что Вы получаете, работая с нами:

  1. Вы получаете услуги команды квалифицированных юристов, имеющих значительный опыт работы в интересующей сфере права.
  2. Вы получаете развернутую консультацию по правовой проблеме.
  3. Вам не нужно принимать на работу дополнительно 1–2 юристов для ведения судебных процессов или других правовых проектов, заключать с ними трудовой договор, нести риск и расходы больничных, отпусков и иных трудовых гарантий. Ваш юридический отдел (если он есть) работает в обычном режиме и не вынужден перегружаться или откладывать текущие дела в связи возникшими приоритетными задачами.
  4. Вам легко проконтролировать ход работы и оценить ее результат.
Читать еще:  Как Оплатить Услуги Жкх Через Личный Кабинет Госуслуги

Методы, которыми мы этого добиваемся, не совсем традиционные:

  1. Над Вашей проблемой работает не один юрист, а целая команда юристов, с отлаженной системой контроля за сроками и качеством работы.
  2. Научный подход к каждому делу. В своей работе компания пользуется консультацией кандидатов и докторов наук, преподавателей права, людей, много лет проработавших в судебной и арбитражной системе.
  3. Применение всех возможных, в том числе нестандартных, подходов к решению проблемы.

Наш многолетний опыт позволяет оказывать услуги комплексно, отсюда и гарантия результата нашей работы. Сколько денег Вы уже успели потерять из-за недостаточной правовой защиты? Еще больше Вы сэкономите с нашими услугами!

Наши услуги включают в себя:

  1. Арбитраж. Подготовка документов и участие в судебных заседаниях на всех стадиях.
  2. Налоговые споры. Защита от неправомерных действий налоговых органов, возмещение НДС, взыскание необоснованно уплаченных налогов.
  3. Исполнительное производство. Работа со службой судебных приставов-исполнителей.
  4. Авторское право.
  5. ВЭД.
  6. Абонентское обслуживание.
  7. Работа с надзорными, правоохранительными, государственными органами.
  8. Due diligence, составление договоров, процессуальных и иных документов.

Цены. Они существенно разные для разных бизнесов, зависят от объема и сложности выполняемой работы. Но подход к ценообразованию можно озвучить просто: мы не работаем дешево, мы работаем эффективно!

Абонентское юридическое обслуживание От 20 000 руб. в месяц.

Вы почувствуете, что стабильность Вашего бизнеса

гораздо дороже, чем затраты на наши услуги.

Как написать юридическое коммерческое предложение

Юридическая контора – последнее место на земле, где захочется скоротать время. Обратился к юристу – значит, у тебя беда или скоро будет. Даже если ты пришел к нему простым плебеем, а ушел индивидуальным предпринимателем, то ушел с проблемой: отныне ты рискуешь своим имуществом.

Мы выбираем юристов по прайсу или близости офиса, потому что не знаем, как еще. На сайтах и в письмах от юрфирм нас встречает отборная канцелярщина. Поди разбери, что там предлагают.

Все это нужно учитывать при написании КП для юридической компании.

Писать самому или доверить копирайтеру?

Если вы владелец юрфирмы, то можете справиться и сами. Вы хорошо знаете нишу и лучше всех – свой бизнес. Но могут возникнуть проблемы с подачей и особенно юзабилити текста. Копирайтинг – это на 50% «что писать» и на 50% «как сделать так, чтобы это считали за 10 секунд с расстояния 15 метров».

Можно заказать юридическое коммерческое предложение у копирайтера. Но вы не перекладываете ответственность, а делите ее с копирайтером пополам. Он будет подсовывать какие-то анкеты с вопросами, а вы – их заполнять. На это нужно время, терпение и желание, но без этого никак.

Мой опыт показывает, что заказчики тратят на заполнение брифа от 20 минут до часа.

Оффер решает все

Работа над компредом начинается с изучения продукта и конкурентов, а продолжается упаковкой оффера (или УТП, или ценностного предложения). Оффер – это коктейль из главных выгод предложения. Именно после ознакомления с офферами (вашим и конкурентов) клиент начинает выбирать и решать.

Вокруг чего можно строить оффер в КП:

  • Цена. «Регистрация товарного знака под ключ за 6 000 рублей».
  • Скорость. «Взыскание долгов за 2 месяца или быстрее».
  • Опыт. «Адвокатская группа: за 32 года выиграли более 5 000 дел».
  • Гарантия. «Ликвидируем ООО за X дней: платим 1% от суммы за каждый день просрочки».
  • Скидки и бонусы. «Оформление земли: каждый второй участок за полцены».
  • Нишевание. «Русскоязычные адвокаты во Франции».

Эти и другие критерии могут комбинироваться:

Фундамент для оффера закладывает бизнесмен. Копирайтер придает офферу огранку, чтобы тот не просто считывался, а еще и сиял, как бриллиант.

Структура

Заголовок и оффер

У меня эти два элемента обычно сплетаются в позу из Камасутры. Продающий текст юридической фирмы, которая регистрирует ЮЛ, я бы начал как-то так:

Как видите, оффер начинается еще с заголовка («под ключ», «15 000 рублей») и раскрывается далее.

О заголовке нужно знать две вещи: он должен быть конкретным (дайте понять читателю, какую услугу предлагаете) и содержать одну-две главные плюшки оффера. Почему только одну-две? А вот попробуйте прочитать это:

Но если очень хочется, можно ввести подзаголовок, и тогда все устаканится:

Круто, если заголовок с цифрой. Это красиво.

Доказательства

Итак, вы наобещали клиенту золотые горы. Но обещать – не значит жениться. Слишком лакомые условия сервиса могут наводить на подозрения. Ваша задача – отбить возражения клиента и вызвать доверие. В этом помогут:

— Дополнительные выгоды. Все, что не влезло в оффер, но может заинтересовать клиента, вываливаем в отдельном блоке по принципу «от важного к менее значимому».

— Гарантии. Если не отражены в заголовке или оффере.

— Отзывы и кейсы. В B2B отзывы и рекомендации значат многое, а кейсы вообще наше все. В вашей сфере делиться случаями из практики сам Босх велел. Если боитесь нарушить право конфиденциальности, не указывайте персональные данные.

— «Как мы работаем». Копирайтеры активно использовали этот блок еще на лендингах – и теперь он встречается в каждом втором коммерческом предложении.

— Справка о компании. Регалии, опыт сотрудников, список клиентов – все, что играет на имидж.

— Снятие основного возражения. Допустим, вы делаете что-то подозрительно быстро или, наоборот, возмутительно долго. Или у вас принцип. Например, все вокруг регистрируют товарные знаки онлайн, а вы – нет, но не потому, что не можете, а просто считаете, что нужно как-то по-другому. Объясните в отдельном блоке, почему так, чтобы не плодить сомнения у клиента.

Важно : выгоды должны быть конкретными, гарантии – с финансовыми обязательствами, блок «Как мы работаем» – кратким и наглядным, справка о компании – выжимкой с цифрами и фактами.

Цена и ее обоснование

Если цена фиксированная и выгодная, как в примере с регистрацией ЮЛ, то достаточно вынести ее в заголовок.

Допустим, вы составляете коммерческое предложение на юридическое абонентское обслуживание или сопровождение бизнеса. Тогда цена может варьироваться в зависимости от набора услуг. Это лучше отразить в таблице или в виде тарифных пакетов. Размер такой таблицы — не более 1/3 страницы. Если больше — вынесите ее приложением после основной части текста.

Если цена высокая, укажите почему. Например, покажите, что входит в стоимость, как здесь:

Призыв к действию

Вопреки массовому заблуждению это второстепенный элемент. Он важен, но не нужно устраивать вокруг него карго-культы. Если у вас нет козыря в рукаве типа скидки или бонуса, то можно просто оставить телефон, e-mail и сайт и написать «Звоните и пишите!». И если у вас внятный и конкурентоспособный оффер — вам будут звонить и писать.

Но если объем позволяет, призыв можно усилить дополнительными триггерами или постскриптумом.

Главное – сделать действие простым. Не принуждайте позвонить, а дайте выбор: телефон, e-mail, консультант на сайте, skype и т. д. Не кричите о сиюминутном подписании договора, а поманите бесплатной консультацией, чтобы втянуть в диалог.

Образцы КП для юристов

Типичные ошибки юридического КП

Не выстроена логика. Начало про Фому, середина – про Ерему, а дальше вообще чертовщина какая-то. Читатель путается, морщится и закрывает текст.

Канцелярит. Юристы – асы многоэтажных формулировок: они пишут, общаются и мыслят казенными фразами. Но в продающих текстах это смертоубийственно. Читатель видит перед собой глухую чащу из колючего канцелярита и ранит в ней свой мозг.

Формализмы. Это когда вы не можете выключить в себе юриста и к фразе в тексте «предложение» автоматом дописываете «не является публичной офертой». Или не указываете крупных клиентов, потому что не попросили их письменного согласия.

Нет персонализации и сегментации. Не выяснить имя и должность ЛПР (лица, принимающего решение) – плоховато. Но совсем зашквар рассылать одинаковое КП госкорпорациям и стартапам, где офис — это коленка создателя, подпирающая ноутбук. Адаптатируйте КП под нужды и специфику разных групп из вашей ЦА.

Единое КП на все услуги. Затачивайте текст под одну услугу (максимум – две-три смежные или альтернативные друг другу). Иначе это уже не КП, а презентация о компании.

Вступление. Пишите вступление , только если у вас эксклюзивная услуга и нужна особая подводка. Или если есть повод: например, новость об изменениях в законодательстве, которые могут загнать бизнес клиента под ноготь. В остальных случаях лучше обойтись без вступления и сразу вывалить оффер.

У КП нет шанса на прочтение. Позаботьтесь о структуре и аккуратном оформлении. Сделайте так, чтобы читатель за 20 секунд смог узнать все о вашем оффере.

Устроили «Магазин на диване». Одна из задач холодного КП – не бесить, ведь текст будут читать руководители. Так что слюнявую и приторную американщину, показную дерзость и манипулятивные приемчики – отставить.

Длинно! Холодное КП в печатном виде без графики, таблиц и расчетов уместите в один лист А4; с оными – в 1,5-3 листа. КП для рассылки в электронном письме старайтесь уместить в 1-1,5 экрана ноутбука средних размеров. Горячему КП позволительно больше — там хоть брошюру на 24 страницах отправляйте.

Нет понимания, как рассылать КП. В зависимости от способа отправки компред может быть длиннее или короче, закрывать на одно или другое действие.

Нужно коммерческое предложение юридической компании – емкое, понятное, убедительное? Закажите его у меня за 2900 или 3900 рублей (зависит от типа). 4 гарантии, сроки – до 5 рабочих дней. Также пишу другие продающие тексты на эту тематику: для лендинга, сайта, рассылки и т. д.

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

  1. Наличие конкретного предложения.
  2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
  3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

1. Наличие конкретного предложения

Например, если компания предлагает комплексное юридическое обслуживание для предприятий, то чаще всего в КП указано:

«Адвокатское бюро ______________ предлагает вам комплексное юридическое обслуживание в следующих отраслях права:

  • Налоговое.
  • Семейное.
  • Уголовное.
  • Таможенное.

…и других направлениях».

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Например, не «комплексное юридическое обслуживание в области налогового права», а «юридическая помощь под ключ по возмещению НДС».

Не «весь спектр услуг в области семейного права», а «досудебное урегулирование имущественных споров при расторжении брака, а также судебное представительство в бракоразводных процессах».

Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным. В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

А для того, чтобы придать вашему КП конкретики, нужно точно знать целевую аудиторию и её потребности.

И тут мы подходим ко второму пункту эффективности КП для юридических услуг.

2. Обращение к чётко обозначенной аудитории

Чтобы подготовить конкретное предложение, нужно точно знать, кому вы будете его отправлять.

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

У каждой целевой аудитории свои потребности. Ваши личные представления могут кардинально отличаться от реалий.

Например, ваша компания специализируется на международном и авторском праве — вы большие специалисты в этом вопросе.

И вот, обоснованно пылая гордостью, вы сформировали заманчивый оффер, упаковали его в стильный дизайн… и отправили потенциальному клиенту, который работает только в пределах страны и выращивает кур. Это фиаско, братан!

Чтобы избежать таких казусов, нужно провести подготовительную работу, например, открыть Google и найти компании, которым будут интересны ваши услуги.

Допустим, если вы специализируетесь на авторском праве, то подойдут компании, работающие в следующих сферах: IT, издательства, создания фильмов и других аудиовизуальных произведений, фотографии, производства графических и текстовых продуктов и т. д.

Зайдите на их сайт, просмотрите чем они живут, попытайтесь понять, какая у них «боль», и что вы можете предложить для её устранения.

Это скрипт, который поможет вам подготовить более персонализированное КП, направить его чётко обозначенной аудитории, а, значит, увеличить шансы на получение нового клиента.

Читать еще:  Документы На Получение Субсидии На Приобретение Жилья Военнослужащим

Ваша задача: компетентно показать, как получатель КП сможет избавиться от своих проблем и стать более счастливым, если обратится именно к вам.

3. Выбор нужного времени

Как правило, юридические КП принимают в двух случаях: когда нужно решить существующие проблемы либо предупредить возникновение трудностей в будущем.

Поэтому рекомендуем неустанно отслеживать тенденции рынка и адаптировать под них свои КП.

Например, поменялось налоговое законодательство в части возмещения НДС. Вы оперативно разобрались в вопросе и готовы компетентно и подробно объяснить это потенциальному клиенту.

Составили КП с заголовком «Как оперативно и в полном объёме возместить НДС по новому законодательству», и отправили его. Это реакция постфактум (решение существующей проблемы). Но можно играть и на опережение.

Выбор нужного времени может выглядеть так (предупреждение будущих проблем). Посмотрите такой пример из нашей практики:

Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита.

Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции.

*****
(далее идёт раскрытие сути предложения)

Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства.

Наш опыт показывает, что вовремя сделанное предложение всегда будет внимательно рассмотрено.

4. Пишите понятным языком

Юридический язык весьма специфичный, как и сами юристы (знаю, работал в этой сфере 12 лет). Если доверить написание текста КП юристу то, скорее всего, оно будет составлено на языке, который поймёт только юрист.

Многие юристы создают тексты, руководствуясь принципом «написать так, чтобы никто ничего не понял, но всем стало страшно». Это круто, но не в нашем случае…

КП, созданное таким языком, хорошо зайдёт, если одна юрфирма будет предлагать свои услуги другой. Поговорили друг с другом на своём «птичьем» языке и всё поняли. Такое бывает, но крайне редко, нас же интересуют более стандартные ситуации.

А в стандартных ситуациях получается следующее, директор щебневого завода получает КП, в котором автор-юрист пишет:

«Во избежание негативных юридических последствий, вследствие форс-мажорных обстоятельств, а также причинения ущерба автотранспортным средствам вашего предприятия со стороны юридических и физических лиц, предлагаем рассмотреть это коммерческое предложение на предмет дальнейшего взаимовыгодного и длительного сотрудничества».

Директор прочёл первый абзац, закрыл КП и перешёл к более привычным и понятным для него занятиям. И то, если он прочёл такой абзац до конца — это подвиг с его стороны.

Представьте, сколько ежедневно приходится директорскому мозгу перерабатывать информации, поневоле игнорируя слова, лишённые смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно, и сделать это понятным языком?

Например, как тут:

Картинка © Книга «Тренинг по нейромаркетингу», Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен.

Между тем проблема «сложностей перевода» осознана и уже активно решается.

В юридических школах США студенты проходят специальный курс по написанию юридических текстов — их обучают создавать не только юридически грамотные тексты, но и «читабельные» документы для широкой аудитории.

Судьи в США составляют свои решения и стараются сделать их не только понятными, но и интересными. Существует даже международная организация Clarity International, объединяющая юристов со всего мира, выступающих за «простой» язык в юриспруденции.

Поэтому, друзья юристы и другие любители сложных дефиниций и витиеватых сентенций ― будьте проще и клиенты потянутся к вам.

Итак, давайте подытожим. КП с предложением юридических услуг должно:

  1. Содержать конкретное предложение― читателю должно быть понятно, что именно вы ему предлагаете и зачем.
  2. Адресоваться кчётко обозначенной аудитории ― вы не делаете массовую рассылку, а бьёте точно в цель ― ваше КП получает только тот, кто может им заинтересоваться.
  3. Направляться в нужное время― вы точно знаете, когда ваше КП должно лечь на стол читателя, чтобы оно было так же актуально и желанно, как стакан холодной воды утром после бурного корпоратива.
  4. Составлено на простом и понятном языке ― не будьте эгоистом. Пишите для читателя, а не для себя.

На этом всё. Успехов вам и хорошего настроения! Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание — да!

Юридические услуги коммерческие предложения

Коммерческое предложение по юридическим услугам (образцы)

  • признание прав собственности на земельные участки;
  • раздел земельного участка и определение порядка пользования земельным участком;
  • решение споров по поводу нарушения границ земельного участка;
  • обжалование неправомерных отказов;
  • противозаконный захват территории;
  • оспаривание завещания;
  • оспаривание использование земельного участка не по прямому назначению;
  • оспаривание уровня компенсации, если земельный участок был изъят для муниципальных или государственных нужд;
  • оспаривание условий договоров аренды по земельным участкам;
  • отстаивание прав клиентов при рейдерских захватах;
  • оспаривание условий договоров дарения, обмена, продажи и т.д.;
  • споры при сделках купли-продажи;
  • оспаривание раздела домовладения;
  • вопросы по самовольным постройкам и т.д.

Спешим предложить Вам свои услуги по квалифицированному юридическому сопровождению. Почему наше предложение должно Вас заинтересовать? Во-первых, стоимость наших услуг намного ниже оплаты труда штатного сотрудника. Во-вторых, мы гарантируем, что если качество нашей работы не будет соответствовать Вашим запросам, мы вернем Вам затраченные средства. И, в-третьих, мы можем предоставить Вам реальные отзывы наших многочисленных клиентов.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

  • быстрая регистрация или ликвидация организации любой формы собственности;
  • изменения в регистрационных данных;
  • полное юридическое обслуживание деятельности фирмы;
  • бухгалтерская отчетность;
  • судебные иски и оспаривание решений;
  • информационные услуги по гражданскому, налоговому, земельному праву;
  • помощь при составлении и оформлении деловой документации.
  1. Абсолютная гарантия соблюдения сроков, зафиксированная официально. Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30% суммы в качестве неустойки.
  2. Использование только сертифицированных материалов производства европейских фирм (сотрудничаем с производителями).
  3. Цены на расходные материалы без посреднической наценки.
  4. Штат специалистов всех профили, имеющих специальное образование и прошедших обучение и сертификацию в Международной школе строителя в г. Вена (Австрия).

Услуги Юристов ->

  1. Арбитраж. Подготовка документов и участие в судебных заседаниях на всех стадиях.
  2. Налоговые споры. Защита от неправомерных действий налоговых органов, возмещение НДС, взыскание необоснованно уплаченных налогов.
  3. Исполнительное производство. Работа со службой судебных приставов-исполнителей.
  4. Авторское право.
  5. ВЭД.
  6. Абонентское обслуживание.
  7. Работа с надзорными, правоохранительными, государственными органами.
  8. Due diligence, составление договоров, процессуальных и иных документов.

Основным видом деятельности ООО «Фемида» является оказание квалифицированной правовой помощи для субъектов малого бизнеса. Если Вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в Москве и области, мы можем помочь Вам участвовать в деловых переговорах, заключать необходимые договора, а также провести анализ документов ваших конкурентов.

Таможенные услуги, услуги таможенного брокера, оказание

Юридические Вопросы и Ответы по Блокам:Физические лица, как . Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей Краткое коммерческое предложение для компании, оказывающей маркетинговые услуги. 16 дек 2008 Пример нестандартного коммерческого предложения: я продаю в Интернете не только запорную арматуру, но и другие товары и услуги. .. бы оно пришло от незнакомого юридического или физического лица с френч на овальные ногти фото Запрос коммерческого предложения – официальный документ, товаров и услуг, оказываемых адресатами (юридические и физические лица). 1 фев 2012 Прочитайте это начало коммерческого предложения: на высококвалифицированном подборе персонала в юридической сфере.

Московский адвокат 24 часа в сутки: коммерческое предложение образец юридические услуги, профессиональный форум юристов, сайт адвоката КОЛЛЕКТОРСКИЕ УСЛУГИ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Уважаемые господа! Коллекторское агентство Юридические услуги, как и любые другие, имеют свою специфику. Generator коммерческое предложение на оказание юридических услуг (образец) и 10 июл 2012 Место и сроки (периоды) поставки товара, работы, услуги указаны в коммерческое предложение по прилагаемому образцу (Приложение № 1) а Коммерческое предложение может быть предоставлено одним из участника закупочной процедуры — юридического лица, индивидуального Коммерческие предложения, поступившие от литовских предприятий в логистических услуг для внешнеэкономической деятельности, включая:

Образец коммерческого предложения на оказание услуг — правила оформления

При рассылке «холодных» писем необходимо знать, что они ни в коем случае не должны быть длинными и нечитабельными, буквально один листик печатного текста. Это характеризуется тем, что потребитель был в принципе в данный момент не настроен на получение какой-либо информации, поэтому вряд ли прочтет более 1, максимум 2 страниц.

Именно индивидуальное письмо является одним из самых распространенных и самых эффективных. Зачастую коммерческое предложение производится по сети интернет и формируется опытным и высококвалифицированным копирайтером. «Начинка» КМ, представляет собой в основном обширное меню услуг или товаров, которые нужны именно этому человеку, и именно в это время.

Коммерческое предложение по оказанию юридических услуг

Изначальный проговор характерных ситуаций (с попаданием в стереотип). Отстройка от «узких мест» в работе других компаний. Ненавязчивое (=вложенное) упоминание своей специфике с умелым «возвышением». И все это компактно уложено в небольшой объем. Дельно и по существу.

Как правило, квалификация и опыт юриста в данной области обычно выше квалификации уважаемого Руководителя, в связи с чем, ему становится затруднительно проверить работу своего сотрудника или обслуживающей организации, не вникая в «детали» предмета. Как следствие, у руководителя может не оказаться полного понимания, все ли необходимые юридические действия выполнены, какими способами должник может обеспечить благоприятный для него результат дела, каковы дальнейшие шаги для завершения процедуры банкротства и получения реальных денежных средств. Всё это вытекает в непредвиденные расходы времени, сил и денежных средств.

Коммерческое предложение юридических услуг

С целью продвижения своей деятельности по оказанию юридических услуг и привлечению клиентов, юридические фирмы составляют коммерческое предложение. Под коммерческим предложением понимается предложение о совместном сотрудничестве в рамках определенной сферы деятельности. По общим признакам коммерческое предложение схоже с рекламой, но имеет ряд отличительных признаков (целью коммерческого предложения является не столько информирование клиента, сколько побуждение его к заключению договора на оказание юридических услуг).

  • Увеличивается вероятность положительного исхода дела либо разрешения спора. Но стоит помнить о том, что Конституционный суд РФ запретил юристам, при заключении договора на оказание юридических услуг, обещать положительный исход дела в суде либо при разрешении спора.
  • Увеличивается вероятность заключения выгодной сделки;
  • Минимизируются риски при заключении договоров (только опытный юрист может просчитать все возможные риски и минимизировать их наступление);
  • Грамотность составления документации и договоров находится на высоком уровне;
  • При взаимодействии с органами государственной власти, отношениях с партнерами, все Ваши права соблюдаются.

Коммерческое предложение юридических услуг образец

Ключевые идеи обязаны сообщаться в первых числах предложения. сами же предложения обязаны быть ясными и лаконичными. Профессионалы недвижимости. приватные обявления о купле-продаже в ярославле по вебсайту и веб коммерческое предложение юридической компании образец. При таком варианте данное веско уменьшит риск того. собственно вероятный заказчик не ознакомится с платным предложением до конца в следствии утери доли страничек. Полагаемся. приведенные эталоны окажут вам помощь в работе над словом!

Хотя убедитесь. собственно текст отклика взывает непосредственно к тем нуждам и делам. которые есть у вашего посетителя. Из числа массы платных услуг довольно нечасто встречаются экземпляры. приличные внимания. цепляющие и незабываемые. Наиболее часто из этого можно сделать вывод. собственно необходимо писать с легкостью и неформально В следствии этого нужными критериями получения заявок на большие планы для юридической фирмы считаются искусство и готовность обеспечить качество. сроки и приемлемую стоимость!

Коммерческое предложение: что это такое, и как его правильно составить

Прежде, чем решиться на покупку клиент просматривает не меньше десятка коммерческих предложений. Как преподнести свой продукт, чтобы клиент из всех конкурентов выбрал именно вас? Расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, и как упростить их рассылку. А в качестве бонуса — предложим готовые образцы КП для скачивания.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно

Коммерческое предложение (КП) — это реклама вашего продукта в форме делового письма для потенциального клиента.

КП бывают двух видов:

  • холодные — предназначены для массовой рассылки;
  • горячие — направляют тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт: разговор по телефону, переписка по e-mail или личная встреча.

КП составляют с определенными целями:

  • представить новый продукт или его улучшенную модификацию;
  • сообщить о запущенных акциях, спецпредложениях, распродажах. Такие КП, как правило, ограничены по срокам действия или количеству товара.
  • пригласить на презентацию самой компании, ее продукции, товаров, услуг;
  • поблагодарить за совершенную покупку и предложить новый продукт. Клиент уже знаком с деятельностью компании и его проще подтолкнуть к новой сделке.

Состав коммерческого предложения

По мнению эксперта Дениса Каплунова КП должно содержать:

  • заголовок;
  • лид;
  • предложение (оффер);
  • обоснование цены;
  • закрытие возражений;
  • призыв к действию.

Расскажем, как составить каждый раздел КП.

Заголовок

Цель заголовка — зацепить потенциального клиента: привлечь внимание, заинтриговать, посулить выгоду. Заголовок — это первое, что видит получатель в письме. И от его меткости зависит, откроет человек сообщение или нет.

  1. С секретом: «5 секретов идеального отдыха».
  2. Концентрация на целевой аудитории: «Лучшее предложения для бухгалтеров».
  3. Вопрос-интрига: «Хотите экономить 1 000 рублей каждый день?»
  4. Списки: «7 способов повышения продаж».
  5. Цитаты из отзывов: «Ваш курс вернул меня к жизни!»
  6. Крылатые фразы и их переделки под ваш продукт: «Наши люди в булочную на такси не ездят. Заказывайте выпечку с доставкой».
  7. Игры на эмоциях, мечтах, болях: «Мечтаете жить у моря?», «Боитесь потерять клиентов?»
Читать еще:  Коммерсант банкротство найти объявление о банкротстве

Цель лида — приоткрыть и развить идею заголовка. Но не раскрывать ее совсем, а мотивировать потенциального клиента читать дальше.

Лид не должен быть большим. Достаточно 2-3 предложений.

Как написать лид:

1. Привлечь новизной продукта:

«Встречайте новинку летнего сезона: нектары „Райское наслаждение“. 6 вкусов в одном наборе по выгодной цене».

2. Надавить на болевую точку:

«Реклама не работает? Нужны идеи продвижения бизнеса? Тогда эта информация для вас».

3. Нарисовать картину идеального будущего, когда все проблемы клиента останутся позади:

«Представьте, что ваши заказы расписаны на год вперед, а поток клиентов не ослабевает».

4. Указать на выгоду или показать, каких результатов может достигнуть клиент.

«С нашим сервисом вы вдвое снизите затраты на ведение бумажной документации уже в первый месяц».

Предложение

Это ключевая часть КП. В него включают краткое описание продукта, его базовые характеристики, а также выгоды, которые получит клиент.

Необходимо рассказать клиенту, почему ему стоит купить продукт у вас, а не у конкурентов. Укажите, что вы можете предложить кроме самого продукта, например:

  • удобные условия оплаты (расчет через платежные системы, рассрочка, оплата при получении);
  • быструю доставку, сервисное обслуживание;
  • скидки и подарки (скидка на вторую покупку, накопительная скидка, подарок при заказе на определенную сумму);
  • несколько вариантов продукта под разные потребности с разной ценой.

Важно: всегда говорите правду! Ложь клиенту только навредит вашему бизнесу.

Удачный пример оффера:

Обоснование цены

Всегда указывайте цену. Это архиважно. Клиент не будет тратить время на выяснение стоимости продукта и уйдет к конкуренту.

Цену необходимо обосновать. Продаете дешевле конкурентов? Отлично. Нет? Покажите свои преимущества: бесплатная установка, доставка день в день, скидки и подарки.

Пример: у вашего конкурента цены на бытовую технику ниже. Но у вас бесплатный подъем до квартиры и установка со скидкой 20%.

Для дорогих пакетных услуг хорошо работает детальная расшифровка и приложенный расчет: сколько денег клиент сможет сэкономить при использовании пакета.

Пример: облачная бухгалтерия с электронной отчетностью стоит 9 000 рублей на год или 750 рублей в месяц. Но если вы оплатите сразу полгода, то получите скидку 30%. А это всего 525 рублей за месяц. За эту сумму вы получите отлаженный учет, отправку отчетности не вставая с кресла, и многократно сократите расходы на работу с бумажными документами.

Закрытие возражений

Цель раздела — развеять последние сомнения клиента, если у него остались вопросы.

Нужно заполнить пробелы вескими аргументами:

  1. Отзывы клиентов, рекомендации именитых экспертов.
  2. Предложение пробного периода.
  3. Пересылка бесплатного образца товара, чтобы клиент мог оценить качество.
  4. Оплата продукции после доставки и проверки.
  5. Бесплатная страховка груза и т. д.

Призыв к действию

Напишите, каких действий вы ждете от клиента: перейти по ссылке, заказать звонок, оставить заявку на консультацию.

Ограничьте клиенту срок обращения: период действия акции, количество продукта. Это заставит клиента поторопиться и не затягивать с покупкой.

Можете усилить воздействие выгодой напоследок: «Закажите прямо сейчас и получите скидку 10%».

Примеры лучших КП

В этом разделе мы подобрали для вас лучшие образцы КП для разных видов деятельности. Скачивайте и адаптируйте под свой бизнес.

Конструкторы для создания КП

КП с индивидуальным дизайном всегда будет выигрывать у обычных текстовых файлов.

Предлагаем попробовать следующие сервисы для создания КП:

Поможет создать полноценный лендинг под отдельного клиента. Tilda рационально использовать под сложные дорогостоящие продукты. Есть ряд шаблонов на выбор, а при желании — можно сверстать свой лендинг из предложенных блоков. Один сайт можно сверстать бесплатно.

Предлагает широкий выбор шаблонов КП: презентации, PDF, короткие письма. Большая часть шаблонов доступна в бесплатной версии. Создать КП очень просто: пользователю нужно закачать свой логотип и заменить текст.

Разработан специально под создание КП. Предлагает большой выбор шаблонов для разных направлений бизнеса. Бесплатно можно создать до 5 КП.

Как упростить и ускорить рассылку КП

Справиться с этой задачей поможет CRM-система.

Например, в облачной программе S2 CRM достаточно нажать на e-mail клиента, выбрать из списка необходимый шаблон письма и нажать на отправку. А программа сама подставит в шаблон сведения о клиентах: имя, покупаемые товары, сумму сделки и т. д.

Образец коммерческого предложения на оказание юридических услуг

Образец – идеальное решение, если вам необходимо создать документ, используя готовое стилистическое оформление, разработанное нашими дизайнерами. При этом, вы можете изменить в вашем документе все, что угодно: менять местами, добавлять или удалять любые блоки, тексты, изображения, цвета и т.д. Таким образом, вы можете использовать данный образец для любой тематики.

После редактирования вы можете скачать ваш документ на компьютер в формате Pdf, Jpeg или Png, или опубликовать. Подробнее об услуге Публикация..

  • О сервисе
  • Главная
  • О конструкторе
  • Тарифы
  • Публикация
  • Контакты
  • Новости VK
  • CRM для малого бизнеса «Эфир»

По любым вопросам звоните:

+ 7 (905) 212-07-82, WhatsApp, Viber

Ежедневно, с 8-23:00, Мск

  • Шаблоны
  • Коммерческие предложения
  • Прайс-листы
  • Буклеты А5
  • Буклеты «Евро»
  • Презентации
  • Визитки
  • Макеты сайтов
  • Листовки А5
  • Сертификаты
  • Грамоты, дипломы
  • Шаблоны
  • Резюме
  • Социальные сети: ВКонтакте
  • Социальные сети: Фейсбук
  • Социальные сети: Инстаграм
  • Флаеры
  • E-mail письма
  • Школьные презентации
  • Уроки-презентации
  • Детские презентации
  • Открытки
  • Фотоальбомы
  • Документы
  • Пользовательское соглашение
  • Политика конфиденциальности
  • Договор на оказание услуг
  • Партнерская программа
  • Вопросы-ответы
  • Шаблоны
  • Коммерческие предложения
  • Буклеты А5
  • Буклеты «Евро»
  • Визитки
  • Макеты сайтов
  • Презентации
  • Прайс-листы
  • E-mail письма
  • Листовки А5
  • Флаеры
  • Сертификаты
  • Резюме
  • Социальные сети: ВКонтакте
  • Социальные сети: Фейсбук
  • Школьные презентации
  • Уроки презентации для учителей
  • Грамоты, дипломы
  • Детские презентации
  • Фотоальбомы и фоторамки
  • Поздравительные открытки
  • Как составить коммерческое предложение
  • Как сделать рекламный буклет, листовку
  • Как создать презентацию
  • Wilda или PowerPoint?
  • Как сделать визитку
  • Как создать письмо для E-mail рассылки
  • Как сделать письмо для E-mail рассылки на онлайн-конструкторе Wilda
  • Основы маркетинга
  • Правила написания текстов
  • Теория цвета
  • Подбор изображений

Уважаемый Пользователь!

Некоторые функции онлайн-редактора Wilda не поддерживаются вашим мобильным устройством. Для создания и редактирования документов используйте компьютер с разрешением экрана от 1200 пикселей. Приятной работы!

Коммерческое предложение юридических услуг

Коммерческое предложение юридических услуг – обязательное условие построения взаимовыгодных и длительных отношений с клиентом. Юридический бизнес, как и деятельность в любой другой сфере, основывается на предложении своих услуг клиенту.

Независимо от того, идет ли речь про тендерное предложение, рекомендации или холодные рассылки, предложение услуг должно быть максимально презентабельным и информационно насыщенным, емко и лаконично представляющим сферу деятельности компании, основные направления, преимущества и особенности.

Коммерческое предложение юридического обслуживания может быть адресным (обращенным к конкретному лицу – менеджеру, руководителю), быть реализованным в формате имейл-рассылки (адресованным группе лиц), представленным на сайте (в открытом доступе для всех желающих). Предложение услуг должно побуждать к желанию их приобрести и начать сотрудничество .

Основные моменты:

  • Апелляция к проблеме, а не прямое предложение услуг
  • Личное обращение к клиенту
  • За один подход продвигается одна услуга
  • Активное использование рекомендаций от реальных клиентов
  • Уменьшение объема и повышение информационной насыщенности

Кроме того, стоит учитывать множество других важных советов специалистов, которые помогут привлечь внимание к предложению и увеличить процент конверсии.

Содержание документа и ключевые аспекты

Коммерческое предложение юридической компании – очень важная составляющая успешного бизнеса. От того, насколько привлекательным оно является, зависит решение потенциального клиента стать активным или не связываться с фирмой/специалистом ни сейчас, ни в будущем. Впечатление испортить достаточно легко, далеко не все ориентируются исключительно на цифры и факты, часто клиенты подсознательно принимают решение на базе общего впечатления от текста.

Несмотря на то, что можно найти множество образцов предложений на оказание коммерческих услуг, где отображены основные составляющие элементы и моменты, каждое предложение – это уникальный текст . Он должен максимально полно отображать особенности и формы сотрудничества, убеждать и представлять конкурентные преимущества.

Любой документ указанного типа должен быть максимально персонифицированным . Желательно к потенциальным клиентам обращаться по имени, уделив особое внимание правильному его написанию, верному указанию должности, полного названия фирмы. Это расскажет о том, что отправитель внимателен к деталям и предпочитает индивидуальный подход.

Текст должен быть лаконичным и емким , но обязательно включать все важные элементы, а это достаточно внушительный объем данных.

Основные составляющие документа:

  • Информация о компании – место и дата основная, этапы развития, награды и рейтинги (только значимые)
  • Указание опыта работы компании в сферах права, с перечнем показательных проектов и клиентов
  • Короткие сведения про ключевых юристов компании, что предположительно будут работать с клиентом (можно с фото)
  • Ключевые условия предоставления фирмой юридических услуг, механизмы оплаты
  • Контактные данные
  • Информация касательно конкурентных преимуществ – биографии лучших и известных юристов, работающих в штате, существенный опыт работы в конкретной сфере, громкие дела, особые условия и т.д.

При составлении коммерческого предложения можно использовать информацию о клиенте , которая представлена в открытом доступе. Желательно постараться понять, что нужно конкретно этому игроку на рынке – что особенно ценит указанный руководитель, что важно для его проекта. Именно с точки зрения клиента указываются основные преимущества и из вороха данных выделяются и отмечаются важные.

Так, составляя самое простое предложение юридической помощи для клиента, которому она нужна, можно указать, что квалифицированный юрист сможет: увеличить вероятность положительного решения спора и заключения выгодной сделки, минимизировать риски при заключении договоров, гарантировать грамотность и правильность составления документации, соблюдение прав клиента при общении с представителями органов государственной власти, партнерами и т.д.

Чем сложнее и обширнее комплекс предоставляемых услуг, тем более длинным и обширным будет документ.

Правильное оформление и внимание к мелочам

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг должно соответствовать определенным требованиям не только касательно содержания, но и оформления . Желательно, чтобы представленная клиенту информация не занимала более 5-7 страниц. Если же клиент уже установил максимальный объем, превышать его не рекомендовано.

Если речь идет о предложениях, созданных для конкретных международных проектов, то тут объем информации всегда большой. В таком случае самое важное нужно разместить в начале, чтобы можно было сразу оценить важность сведений и прочитать дальнейший текст предложения.

Обязательно нужно структурировать документ , выделять основные части, чтобы разные специалисты компании-клиента могли быстро сориентироваться: финансовый специалист оценит стоимость услуг и условия оплаты, юрисконсульт – раздел про опыт, руководитель – общие перспективы сотрудничества.

До отправки документа обязательно нужно его тщательно вычитать . Недопустимо наличие орфографических, стилистических, пунктуационных и других ошибок. Предложения должны быть простыми и понятными, двоякое толкование смысла недопустимо.

Желательно делить текст на смысловые составляющие , включать нумерованные и ненумерованные списки, использовать другие возможности для облегчения восприятия большого объема информации. Можно дать прочесть документ другому сотруднику, чтобы оценил свежим взглядом уровень эффективности.

При отправке электронного письма нужно соблюдать все правила ведения деловой переписки – прописывать текст во всех графах, правильно обращаться, начинать и завершать письмо, помнить про этику.

Несколько важных особенностей и нюансов

Создавая коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание или юридическое сопровождение отдельной сделки, необходимо разграничивать процесс подготовки документа, что представляется после проведенной презентации и текста предложения в формате первого знакомства с компанией.

Если документ составляется после устной презентации, в него не включают информацию касательно истории создания компании, сотрудников, опыта, так как все это было озвучено ранее, а концентрируются лишь на обсуждении конкретной сделки или условий сотрудничества. Во втором же случае нужно указывать все детали и данные.

Имеет значение и факт знакомства с адресатом. Если знакомства не было, нужно быть готовым к отказу ли даже игнорированию. Поэтому желательно предварительно готовить плацдарм для предложения, знакомясь лично или находя общие точки взаимодействия, сделав телефонный звонок или попросив рекомендацию от клиента или авторитетного партнера.

Что касается составления коммерческого предложения для размещения его на сайте , то тут нужно учитывать правила размещения материалов на веб-ресурсах, помнить про акценты, концентрацию внимания в определенных секторах страницы, структурировать текст и распределять его по целевым страницам.

Похвала и критика – важные моменты в предложении. Желательно хвалить сдержанно и по существу, критику о каких-то недоработках (в формате убеждения в необходимости юридических услуг, предоставляемых профессионалами) подавать чрезвычайно аккуратно. У клиента не должно сложиться негативного впечатления, но должно остаться положительное мнение, вызванное осведомленностью о его делах и индивидуальным подходом.

О чем нужно помнить:

  • При указании одной комплексной услуги желательно ее раздробить на составляющие с указанием цены на каждую
  • Не указывать цены с пометкой «в стоимость не включено», что похоже не обман. Только четкие цифры
  • Указать, что нужно для сотрудничества
  • Вызвать доверие: не использовать множество «дешевых» метафор и превосходных степеней, информацию подавать ясно и четко
  • В конце представить мини-итог

Правильно созданное и вызывающее доверие коммерческое предложение юридических услуг – это гарантия взаимовыгодного сотрудничества и притока клиентов. Поэтому составлению его нужно уделить максимум внимания и сил.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector